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直播中國國際環保展 | 這樣留住研發人員——專訪杭州譜育科技發展有限公司總經理韓雙來
聚光 釋出時間☁◕:2019-06-12 聚光 來源☁◕: 聚光 瀏覽量☁◕:8147

杭州譜育科技發展有限公司總經理韓雙來(右)接受採訪

  主持人☁◕:環保行業高精尖研發人才的流動性很大↟✘,公司怎麼留住這些研發人員│╃☁╃?

  韓雙來☁◕:我們本身是靠自主創新起家的企業↟✘,一開始我們主要是做線上監測技術↟✘,隨著環境管理的深入↟✘,我們發現↟✘,環保有很多領域是國外公司佔主導•◕↟。

  比如質譜·◕、廣譜↟✘,在這個領域裡↟✘,國內的環境監測企業積累比較薄弱↟✘,我們覺得這是很重要的方向•◕↟。2005年後↟✘,質譜成了環保的標配裝置↟✘,但是進口需要三百萬元一臺↟✘,即使這樣↟✘,國內也配備了四五百臺↟✘,這是相當大的投資↟✘,而且還涉及到更新換代——可能三年或五年↟✘,儀器就要更新•◕↟。全世界就美國一家公司做↟✘,當時我們覺得這個領域值得投入↟✘,所以招了很多研發人員•◕↟。

  這一類專案的特點↟✘,就是週期長↟✘,短期沒有產出↟✘,但投入又很大•◕↟。研發人員也需要成就感↟✘,想看到自己做的產品在市場上產生很好的效益↟✘,但我們冷板凳坐的時間比較久•◕↟。另一方面↟✘,集團公司上市之後↟✘,證監繫統的激勵和利潤直接掛鉤↟✘,利潤比較高的↟✘,股權給一些激勵↟✘,像我們這種短期利潤較小的怎麼辦呢│╃☁╃?

  公司想↟✘,可以創新一種激勵方式↟✘,讓內部研發人員成立一家子公司↟✘,集團公司來投資·◕、研發人員也帶一部分↟✘,於是譜育科技成立了•◕↟。我們用五年或八年孵化這個企業↟✘,直到它能夠把產品做出來↟✘,並且有很好的收益的時候↟✘,集團公司就來回購股票•◕↟。

  研發人員自己也有選擇權↟✘,如果他要賣掉股票↟✘,集團公司就必須回購•◕↟。這種條款比較好↟✘,能給大家一個明確的落地機制↟✘,只要你做好了產品↟✘,就能有價值回報•◕↟。

  主持人☁◕:能看出公司非常重視技術研發•◕↟。

  韓雙來☁◕:是的•◕↟。我們這個部門去年有接近六千萬的研發費↟✘,而去年的產值是兩億多•◕↟。

  主持人☁◕:佔比很高•◕↟。

  韓雙來☁◕:這兩年↟✘,產品上市之後有了些銷售額↟✘,前兩年收入是幾千萬元↟✘,投入可能也是幾千萬元•◕↟。

  主持人☁◕:能否介紹一下公司的主要產品↟✘,有哪些新技術│╃☁╃?

  韓雙來☁◕:我們的質譜技術在環境監測裡有突破↟✘,比如國內唯一一臺行動式氣相色譜質譜聯用•◕↟。

  主持人☁◕:價格如何呢│╃☁╃?

  韓雙來☁◕:我們賣到150萬↟✘,進口裝置大概200萬左右•◕↟。我們還做了線上質譜↟✘,因為國家對VOC監測比較重視↟✘,目前全球企業用的線上質譜主機都是進口的↟✘,我們是唯一一家主機是國產的企業↟✘,這也給客戶帶來了很大便利•◕↟。我國VOC監測的複雜性比國外高↟✘,所以需要儀器適應性地去開發↟✘,國外進口的儀器不會做適應性變化↟✘,我們自己掌握了質譜分析技術↟✘,可以更好地滿足客戶的需求•◕↟。

  主持人☁◕:這些產品在應急監測中也有使用↟✘,具體參與過哪些應急監測事件│╃☁╃?

  韓雙來☁◕:我們參與了國內主要的幾個大型汙染事故↟✘,比如最近一次的響水事故•◕↟。我們第一時間派了兩輛監測車↟✘,一臺是氣體監測車↟✘,另一臺是水質監測車•◕↟。氣體監測車搭載質譜↟✘,可以秒級響應·◕、監測↟✘,鎖定汙染區·◕、畫出汙染地圖↟✘,這是比較高效的手段•◕↟。

  主持人☁◕:進入了爆炸核心區│╃☁╃?

  韓雙來☁◕:沒有↟✘,在外圍監測外圍水和土壤↟✘,確保外圍的安全•◕↟。外圍快速弄清楚之後↟✘,後期是爆炸區內部的監測↟✘,判斷怎麼處置•◕↟。其實後期時間比較長↟✘,我們在那裡做了兩個月才撤離↟✘,體會到現場監測人員的辛苦•◕↟。現場監測裝置要便於使用↟✘,因為現場的使用環境比較惡劣↟✘,而且著急出資料•◕↟。

  此外↟✘,我們能提供更先進的服務——在發生應急事故的時候↟✘,我們的專業團隊會到現場和客戶並肩作戰——這是以前買進口裝置做不到的•◕↟。

  當時我們開了一個移動實驗室↟✘,移動實驗室裡裝載了一個測重金屬的質譜↟✘,叫ICP質譜↟✘,這是水中金屬元素檢測的一個標準方法•◕↟。現在大部分實驗室都是進口裝置↟✘,大概賣一百多萬元一臺↟✘,但是有個問題↟✘,就是在汙染現場的時候↟✘,這個裝置不能拿出去•◕↟。當時客戶也給我們提需求↟✘,說在現場需要實驗室能力的裝置↟✘,能夠車載•◕↟。他們向國外企業也提了很多次↟✘,沒有任何一家可以做•◕↟。我說我們可以嘗試一下↟✘,當然也費了很多功夫↟✘,最終實現了這臺儀器可以上車↟✘,這是我們做的全球首臺可以走出實驗室的儀器•◕↟。

  這麼高階的裝置放在車上能不能準確│╃☁╃?我們做過測試↟✘,可以↟✘,但是沒有實戰過↟✘,這次客戶打電話聯絡我們去現場支援一下↟✘,我們的車子從杭州開到四川廣元↟✘,連續40多天•◕↟。

  主持人☁◕:這是哪一年│╃☁╃?

  韓雙來☁◕:2016年底↟✘,2017年初↟✘,這是第一次實戰↟✘,去了之後效果特別好↟✘,以前沒有這麼高效•◕↟。這次事件後↟✘,客戶確信儀器確實很好•◕↟。後來↟✘,國家啟動了一個應急救災能力建設專案↟✘,一次買了我們16臺裝置•◕↟。這是一個自主創新成果↟✘,我們做了世界上第一個能夠車載的ICP MS•◕↟。

  主持人☁◕:一方面是滿足客戶需求↟✘,另一方面是找到自己的市場•◕↟。

  韓雙來☁◕:對•◕↟。

  主持人☁◕:非常感謝您•◕↟。

  (經速記內容整理↟✘,未經本人稽核)

  責任編輯☁◕:鄧玥

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